使用方法
- 在「广告带来的收入」填入本轮广告直接带来的销售额（示例 12000）。
- 在「广告花费」填入同一周期实际支付的广告费（示例 3000）。
- 在「毛利率」填入商品的毛利率，即（售价 − 货品成本）÷ 售价（示例 40）。
- 在「订单数」填入这些销售额对应的成交笔数（示例 60），用于换算 CPA。
- 点击「测算 ROAS」，页面立即给出 ROAS、保本 ROAS、广告净利润与 CPA，并判断盈亏。
这个广告回报计算器能解决什么问题
这个广告回报计算器把「投了多少广告费、换回了多少销售额」压缩成一个可直接比较的倍数，帮助你在不同渠道、不同素材之间横向评估投放效率。它适合电商大促核算、信息流投放复盘、搜索广告预算分配、私域引流成本对照等场景，让「花 1 元广告费挣回几元」一目了然。
本页只讲 ROAS 这一条广告效率口径，不计算整体投资回报率——如果你要的是包含货品成本与全部投入的「投资回报率」，请使用投资回报率计算器；如果你要按点击衡量效率，请用点击率计算器。两者的口径与本页不同，混用会直接高估广告真实收益。
原理与规则说明
广告回报计算器把「销售额、广告费、毛利率」三件事固定成四个输出：ROAS、保本 ROAS、广告净利润与 CPA。其底层只依赖四条变量：设广告带来的收入为 r、广告花费为 s、毛利率为 m（小数）、订单数为 o。
- ROAS（广告回报）：
r ÷ s，即每 1 元广告费换回的销售额。页面算法与此一致：r / s。它只看广告花费，不扣货品成本。 - 保本 ROAS：
1 ÷ m。推导：要广告不亏，需满足 收入×毛利率 ≥ 花费，即 r×m ≥ s，两边除以 s 得 (r/s) ≥ 1/m，所以 ROAS 必须不低于 1/m 才保本。 - 广告净利润：
r×m − s，即销售额按毛利率折算出的毛利减去广告费，为负数表示这笔广告本身亏损。 - CPA（单笔获客成本）：
s ÷ o，衡量每成交一单摊到的广告费，和 ROAS 是同一笔花费的两种切法。
ROAS 与 ROI 的口径区别是本页最关键的一点：ROI 是（收入 − 成本）÷ 成本，成本里包含货品成本、人工等全部投入；而 ROAS 只拿广告花费做分母，分子还只是销售额而非利润。所以同样的生意，ROAS 往往远大于 ROI——看到 ROAS 5 倍不等于净赚 5 倍，必须用保本 ROAS 这道关来校准。
完整示例（数值仅作演示）
示例条件：广告收入 12,000 元，广告花费 3,000 元，毛利率 40%，订单数 60 笔。
- ROAS 4.00 倍，即每 1 元广告费换回 4 元销售额。
- 保本 ROAS 2.50 倍（= 1 ÷ 0.40）。
- 广告净利润 1,800.00 元（= 12,000 × 0.40 − 3,000）。
- CPA 50.00 元（= 3,000 ÷ 60）。
因为 4.00 高于保本线 2.50，这笔广告在毛利口径上是盈利的；若毛利率只有 20%，保本 ROAS 会升到 5.00，此时 4.00 反而亏损。示例数值仅用于演示，不构成投放建议。
不同毛利率下的保本 ROAS
下表按「广告换回的销售额必须覆盖货品成本后才算不亏」推导，直接给出 1 ÷ 毛利率 的结果，用于快速对照你的 ROAS 是否够高。
| 毛利率 | 保本 ROAS（不得低于） | 对应含义 |
|---|---|---|
| 10% | 10.00 | 每 1 元广告要换回 10 元销售额才保本 |
| 15% | 6.67 | 低毛利品类对 ROAS 要求极苛刻 |
| 20% | 5.00 | 常见白牌标品的硬门槛 |
| 25% | 4.00 | ROAS 4.00 需毛利率至少 25% |
| 30% | 3.33 | 多数品牌调性的可接受线 |
| 40% | 2.50 | 本页示例落在的这一档 |
| 50% | 2.00 | 高毛利品类的宽松区 |
| 60% | 1.67 | 毛利丰厚，ROAS 压力小 |
| 70% | 1.43 | 奢侈品/软件类常见 |
| 80% | 1.25 | 极高分润，接近纯利模型 |
输入范围、边界与精度说明
- 输入范围：广告收入 0 ～ 1,000,000,000,000；广告花费 0.01 ～ 1,000,000,000,000；毛利率 0.01 ～ 99.99；订单数 1 ～ 1,000,000,000。
- 倍数与百分比按 2 位小数四舍五入显示，金额按 2 位小数显示；原始数值按全精度参与计算，未做提前取整。
- 广告花费为 0 时无法计算 ROAS（分母不能为 0），页面会给出明确提示，不会静默返回 0。
- 毛利率取 0 或 100 会让保本 ROAS 无意义（除 0 或无穷大），页面限定在 0.01～99.99 之间并给出具体范围提示。
- ROAS 与保本 ROAS 相等时处于恰好保本；高于保本线盈利，低于则亏损，结论区会直接标注。
- 结果未计入退货、平台佣金、物流、固定运营成本与折扣，仅反映广告费与销售额的换算关系。
常见问题
ROAS 和 ROI 到底差在哪？
ROI 是（收入 − 全部成本）÷ 全部成本，分母和减数都包含货品成本；ROAS 只拿广告花费做分母、拿销售额做分子，既不扣货品成本也不扣其他投入。因此同一个生意 ROAS 通常远大于 ROI，不能把「ROAS 4 倍」理解成净赚 4 倍。
为什么保本 ROAS 等于 1 除以毛利率？
广告要保本，需要销售额带来的毛利覆盖广告费：r×m ≥ s，两边除以 s 得到 (r/s) ≥ 1/m，也就是 ROAS ≥ 1/m。所以毛利率越低，保本所需的 ROAS 越高——10% 毛利率要 ROAS 10 倍才保本。
ROAS 大于 1 却还是亏，可能吗？
可能。ROAS 只比销售额和广告费，不扣货品成本。毛利率 20% 时保本 ROAS 是 5.00，若你的 ROAS 只有 3.00，虽然大于 1，但销售额的毛利不够抵消广告费，这笔广告本身亏损。
CPA 和 ROAS 是什么关系？
两者是同一笔广告费的两种切法：ROAS 看「每元广告换回多少销售额」，CPA 看「每笔订单摊多少广告费」。客单价固定时，ROAS = 客单价 ÷ CPA ÷ 毛利率 的倒数关系，可用利润率计算器校核单笔利润结构。
毛利率该填含税还是未含税？
填你口径下稳定的「销售额 − 货品成本」占比即可，但整页必须统一。若填的是未扣运费与佣金的数字，保本 ROAS 会偏乐观，建议用利润率计算器把真实毛利算准再回来填。
订单数填错会影响 ROAS 吗？
不影响 ROAS 本身，ROAS 只依赖收入与花费。订单数只用于换算 CPA；但 CPA 若用来反推能否盈利，需和客单价、毛利率配合，单看没有意义。
这个工具免费吗？
免费，无需注册即可使用。
输入的数据安全吗？
安全。计算在当前浏览器本地完成，不会上传输入内容，可在开发者工具 Network 面板自查。